- 逗号简历
- 29男三亚三亚1–3年经验135-0000-0103hesiyuan@email.com
3 年酒店收益管理经验，先后在酒店前厅预订岗和度假酒店收益部从事渠道运营与价格策略工作。现独立负责一家 400 间房度假酒店的房价与全渠道价格库存。搭建按提前预订天数、星期与房型的定价矩阵替代经验调价，旺季 ADR 同比提升 约 12%，并通过每周 90 天 pace 分析提前布局长假，去年春节 7 天 RevPAR 同比 +18%。优化分销组合，将高佣金低产出渠道降权、资源向直销与高产出 OTA 倾斜，直销占比由 22% 提升至 31%，RevPAR Index 长期保持 110+。
- XX度假酒店（国际品牌五星度假，客房 400+ 间）
- ·收益主管
- 2023-05 ~ 至今
房价与渠道： 独立负责这家店的日常房价策略和全渠道价格库存管理，覆盖直销、携程/飞猪/美团、Booking/Agoda 等十余个渠道
建了一套按"提前预订天数 × 星期 × 房型"的定价矩阵，替代原来拍脑袋调价，旺季 ADR 同比提升 约 12%
预测与旺季布局： 每周做未来 90 天的 pace 分析和收益预测，把重点长假（春节、五一、十一）的定价提前 3-4 周落地
去年春节提前锁定高价、控制早鸟折扣的放量节奏，春节 7 天的 RevPAR 同比 +18%
渠道与分销： 优化分销组合，把佣金高、产出低的两个渠道降权，资源往直销会员和产出高的 OTA 倾斜，直销占比从 22% 提到 31%
对标与复盘： 每周出竞对对标（STR/自采）和 RevPAR Index 报告，RGI 长期保持在 110+（跑赢竞对大盘）
月度做收益复盘，把预测偏差和调价效果讲清楚
- XX国际酒店（国际品牌四星，客房 280 间，商务）
- ·前厅预订主管
- 2022-05 ~ 2023-04
负责酒店预订中心日常运营，管理 OTA 和电话预订渠道，日均处理预订 80+ 单，确保预订确认准确率 99%+
配合收益经理维护房价体系和渠道库存，执行旺季关房、限时特价等策略，协助将淡季 OCC 提升约 5 个百分点
整理每周渠道预订数据并输出简报，发现某渠道连续 3 周产出下滑后主动反馈，推动渠道佣金重新谈判
- 海南大学
- ·旅游管理
- ·本科
- 2015 ~ 2019
CET-6
定价策略：定价矩阵、动态调价、旺季锁价与放量节奏
预测：90 天 pace 分析、收益预测、长假布局
渠道分销：全渠道价格库存、分销组合优化、直销占比提升
对标：竞对对标、RevPAR Index(RGI) 报告
系统工具：Opera(PMS)、渠道管理系统、OTA 后台、Excel 建模
英语：CET-6，能对接境外 OTA 和外宾报价