- 2023-05 ~ 至今
- XX数字科技（政企信息化 / 解决方案,员工3000+）
- 大客户销售经理（政企线）
业绩： 负责华北区 12 家大型企业和国企客户的销售,2024 年个人年度回款 2600 万,完成率 124%
独立操盘签下一个国企的 1500 万智慧管理项目,是团队当年第一大单
大单操盘： 那个 1500 万的项目跟了 10 个月:从帮客户做前期立项调研、陪着走内部预算流程,到牵头做技术+商务方案、参与公开招投标,一路盯到中标签约
摸清客户的决策链后,针对性做了业务、IT、财务三条线的沟通,尤其把分管副总的顾虑一个个解掉,这是能中标的关键
招投标： 一年主导或参与 8 次公开招投标,负责商务标的方案设计和答辩,中标率约 50%,高于团队平均
大客户经营： 负责的重点客户里 2 家实现续约 + 增购,其中一家从初次合作的 300 万做到第二年的 600 万,靠的是把项目交付盯好、把关系维护住
- 2022-05 ~ 2023-04
- YY信息（企业服务/IT，员工500+）
- 客户经理（中小企业）
负责中小企业客户的信息化产品销售，独立跟进从需求沟通到签约的全流程，年度签约额 280 万、完成率 110%
积累了 40+ 家企业客户的开拓经验，熟悉中小企业的采购流程和决策链路
配合售前完成 6 次产品方案演示与现场答疑，其中 4 次后续转化为签约客户
