任职信息： 下属 30人

整体营销与销售目标： 全面负责城市公司 6 个在售项目的营销，带 30 人团队（各项目营销经理、策划、渠道、数据），对约 80 亿年度销售目标、回款和营销费率负责

连续两年完成城市公司销售目标 100%+，其中一年在市场下行期仍完成 95%，回款率保持 90% 以上

操盘与策略： 操盘过一个总货值约 60 亿的改善大盘：首开去化 88%，通过分期推售和价格策略，整盘溢价高于区域竞品

主导过一个高库存项目的去化攻坚：调整产品包装和渠道结构，半年内去化率从约 50% 提到 80%

渠道与费效体系： 建立了城市公司的渠道管理和费效核算体系，把营销费率从约 3.5% 优化到 2.6%，同时保持去化

搭建了自渠和老带新体系，自渠+老带新成交占比提到约 35%，显著降低了对分销的依赖

团队与体系： 建立营销团队的分层培养和考核机制，带出了 3 名可独立操盘项目的营销经理

定期向集团和城市公司管理层做营销经营复盘，参与项目定位、定价和货值管理决策

操盘经历与业绩： 从策划经理做到营销总监助理，操盘 5+ 个住宅项目的首开和清盘，累计去化金额 超 30 亿

其中一个刚需大盘首开去化率 82%，通过分批推售和渠道组合策略，整盘去化周期比同区域竞品缩短 约 3 个月

团队与方法沉淀： 带 10+ 人营销团队，建立了从蓄客、开盘到续销的标准化动作清单和复盘机制

沉淀了首开推售节奏和渠道费效管控的经验方法，为后来操盘多项目提供了可复用的营销打法